Coaching – eine ideale Ergänzung zum Training

Coaching ist seit vielen Jahren der anerkannte Weg, Menschen bei ihrer persönlichen Entwicklung zu begleiten und zu Erfolg und Zufriedenheit zu führen.

Coaching für Vertriebsmitarbeiter ist eine ideale Ergänzung zum Training, da es die Mitarbeiter dabei unterstützt, sich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln. Von daher ist das Coachingangebot für alle Ebenen der Vertriebsorganisation – vom Außendienstmitarbeiter bis zum Vertriebsleiter – relevant.

Da der Begriff des Coachings gesetzlich nicht geschützt ist, darf sich jeder Coach nennen, unabhängig davon welche Qualifikation er oder sie vorzuweisen hat. Dabei ist es meist unklar, was Coaching eigentlich ist.

Coaching steht in der Mitte zwischen Training und Beratung. Trainings vermitteln rein fachliche Inhalte, die Umsetzung derselben wird im Allgemeinen den Trainierten überlassen. Der Berater wiederum analysiert die Situation eines Klienten und sagt ihm dann, was er tun muss, um seine Probleme zu lösen.

Im Gegensatz dazu ist der Coach ein Begleiter, der dem Klienten hilft verschiedene Wege und Möglichkeiten zu sehen, um ihn in die Lage zu versetzen, den für sich selber richtigen, optimalen Weg zu wählen. Coaching beruht auf der Überzeugung, dass der ideale Weg nur von dem Betroffenen selber erkannt und erfolgreich begangen werden kann.