Gutes Opportunity-Management für einen verlässlichen Forecast

Ein verlässlicher Forecast erfordert gutes Opportunity-Management und ein Verständnis für das Buying Center des Kunden.

Alle offenen Opportunities regelmäßig zu verfolgen, sie aktiv durch den Verkaufstrichter zu leiten und einen verlässlichen Forecast zu liefern sind Herausforderungen, die immer wieder zu endlosen Diskussionen zwischen Verkäufern und Managern führen. Selbst erfahrene Verkäufer sind dabei häufig überfordert und Operations-Abteilungen zahlloser Unternehmen arbeiten ineffizient aufgrund schlechter oder ungenauer Forecasts.
Verkäufer, die an diesem Modul teilnehmen, lernen wie sie Opportunities sinnvoll qualifizieren, nicht nur technisch sondern auch finanziell; wie sie ihren Verkaufstrichter analysieren können, um falls nötig Verbesserungen zu initiieren; wie sie mit internen und externen Kunden arbeiten können, um Erwartungen sinnvoll zu steuern; und schließlich wie sie die Qualität Ihrer Forecasts verbessern können.